市场营销与销售
这只是常识：仔细倾听，不然你会输
《仔细倾听，不然你会输》不仅是本文的标题，也是我刚刚发现的一本很棒的新书的书名，这也是可以送给任何人的最佳建议，无论他们处在哪个业务领域。当然，对于销售人员来说，这更是一个非常有说服力的建议。 回顾 ...查看更多
如何在北美销售PCB
很多公司都请我帮助他们在美国销售印制电路板。当然，很多公司，特别是大公司在北美销售PCB已经很多年了，但很少有公司直接向北美销售PCB。他们都是通过代理商或分销商进行销售。这样对他们来说效果很好，顺便 ...查看更多
这是常识：销售人员的一天
本周，我认为应该花时间了解一下销售人员。我们采访的这位销售人员不在公司内办公；他在家庭办公室里工作，那里设备齐全、提供一切业务所需用品。他每周需要上交一份工作进展报告和下周的工作计划。他每年需要为关键 ...查看更多
服务如何促进制造业销售增长
如果有人问你目前业务目标是什么，那么“提高销量”很可能是你的目标之一。英国是世界第十一大制造业国家，制造业占英国出口的45％，而原始设备制造商（OEM）和电子制造服务（EMS） ...查看更多
这是常识：营销销售代表公司的七个步骤
你若想让你的销售代表公司成为业内典范，首先需要在业界小有名气，也就是说你需要运用一些传统的营销方式来打造自己的品牌。幸运的是几乎没有任何销售代表公司在关注营销自己的公司，所以第一批注意到这一点的公司只 ...查看更多
这是常识：为什么销售人员会守着现有客户而不主动出击寻找新客户，以及我们能对此做些什么
有一天我和一个朋友聊天，说到了为什么很难让PCB销售人员专注于从开发潜在客户到完成交易的销售的任何一个方面。我们的职业是销售方面的顾问，而我们的职责就是指导销售人员如何成功卖出商品，他们的这种状态让我 ...查看更多
