很多公司都请我帮助他们在美国销售印制电路板。当然，很多公司，特别是大公司在北美销售PCB已经很多年了，但很少有公司直接向北美销售PCB。他们都是通过代理商或分销商进行销售。这样对他们来说效果很好，顺便说一下，这仍然是一个不错的可行的选择。在美国有很多可信的、可靠的代理商，代表亚洲公司在西方销售印制板，他们做得不错。
但随着北美和亚洲定价差异的逐渐减弱，精明的亚洲公司正寻求直接向北美销售印制板。他们现在准备
在北美建立自己的机构，招纳销售人员及销售代表，建立在北美的销售团队。旨在扩大公司在110亿美元北美PCB市场中的占有份额，同时无需再向销售过程中的中间商支付佣金。
如果贵公司正计划亲自开拓在北美的市场及增加销售额，阅读Iconnect 007中国线上杂志的本专栏文章定会对你有所帮助，我会告诉你如何开展实施这个计划。
我是D.B. Management Group的创始人及总裁Dan Beaulieu。在过去的23年，我一直帮助PCB制造商及组装公司增加他们的销售。我帮助了140多家公司扩大市场、提高知名度、增加销售、制定战略等。我不仅与北美的公司合作，还与总部设在中国、台湾、越南、意大利、以色列及英国的公司合作，我愿意
通过该专栏的系列文章与读者分享多年积累获得的经验和知识，这些文章将有助于您了解在北美推广公司市场、销售产品和服务需要做什么及如何做。
本专栏系列文章涉及的主题将包括：
- 在北美销售产品的第一步
- 关于北美市场你需要了解的五件事
- 建立销售队伍，找到得力的销售人员
- 代表或是直接销售人员？最佳选择是什么？
- 你需要多少销售人员？
- 应用工程师很重要
- 提高公司知名度——推广公司市场所需要了解的一切
- 在北美获得成功的10个重要秘诀
非常欢迎你提出问题或留言。如果你把问题或留言发给我，我一定会在这个专栏答复你。
如果你已准备好出发，让我们一起踏上在全球销售的征程。
D.B. Management Group 的Dan Beaulieu 是PCB及组件销售及市场开发的行业领军人。自从公司成立以来，他在23年的时间里与140多家公司合作，他还与Robert Tarzwell合作撰写了《PCB 101手册》的第一版和第二版，该书现在亚马逊网站有售。如需了解更多信息，可登录公司网站www.dbmanagementgroup.com，或通过邮箱danbbeaulieu@aol.com联系Dan Beaulieu。
