OEM是否应该将制造外包？
作为OEM厂商，你会主要着眼于增加销售量和使利润最大化。但你只能销售你可以生产出来的产品，而日复一日地制造复杂的工业电子产品又是一件麻烦事。随着销量的攀升，公司内部的生产能力会达到极限。
当开始触及这个极限时，往往会有几种选择。可以让你的销售团队放缓脚步，使生产节奏能够跟上销售速度，或是向客户解释，他们需要等待。
不论哪种选择，听起来都不怎么样。
如果说还有另外一种办法呢？一种可以促进销售，同时提高产量的办法？幸好，真的有这样一种方法，你的许多竞争对手已经在使用EMS服务商，原因多种多样。本文简述了将制造外包给EMS服务商的各种原因。
向产能限制说再见
决定外包制造的OEM厂商将不会再受到工厂产能的束缚。他们不必再为因扩建厂房而产生的资金问题担忧，也不会再为了寻找一座更大的厂房而争论。显然，他们只需要确保与其合作的EMS服务商可以满足其目前及将来的需求，但是无需担心生产场地问题了。
如此一来，销售团队便无需再担心内部的产能限制，而可以专注于他们真正所擅长的——在购买环节全力支持客户，确保他们专注解决在推销产品方案时发现的问题。
虚拟购物
投资购买设备以及在电子生产环境中维护这些设备都不是一件易事。但是一旦你将制造外包，这些就都不是问题了。你再也不用说服你的财务总监或者银行，告诉他们新设备对保持竞争力，促进公司发展有多么重要的意义。同时你也无需更新那些一年一度的保修合同，或者因为机器的停机，或工人因病假无法到岗而重新排列客户订单的优先顺序。
真的很完美吗？
你仍需保证与你合作的EMS服务商具备所需要的技术能力以及生产设备。但是与之相关的开销将不再是你的烦恼。
考虑技能差距
吸引新鲜血液进入电子制造业一向是个挑战，并且目前的失业率如此之低，如何留住他们也是个难题。即便能留住他们，接踵而来的，便是持续不断地投入时间和财力来培训这些员工，确保他们适应客户不断变化的需求。但是当你将制造外包后，这些责任就会转移给EMS服务商。你可以立即享有大量的人力资源，不仅包括生产员工，同时还包括工程师，采购专业人员以及客户服务代表。
你可能仍需要雇佣一些人员，这取决于制造外包的范围，但是你的关注焦点会更集中。 公司还需要什么技能才能保持竞争力？如果你只需要重点关注设计新产品、开拓市场\销售以及售后服务，那要如何改变你的招聘策略？
控制需求
如果产品销售的市场不稳定，或者客户对交付要求越来越高（感谢亚马逊），那么有可能你的代理商就会有过多的库存。努力预测客户的需求是困难的，因此OEM厂商常会被迫保有各种产品的库存以防接到订单。如果制造产品的时间短于交给客户的交货时间，理论上来说不会存在问题。但是现在我们订购某些东西后又能等得了多久呢？根本等不了多久，我们已经看到消费者购买行为的转变，他们正在越来越多地转向更直接的B2B工业电子世界。
外包制造可减少实际的库存，不仅可以释放宝贵的工厂车间空间，还可以节省现金。与EMS服务商签订了正确的服务级别协议和库存政策后，外包制造后还可以对新的需求做出快速反应，另一方面在趋势不好时控制产量。当然，你仍需要对EMS的库存负责任，这就要通过日常预测会议进行管控。通过与供应商的密切合作以及对适当服务级别协议具体条款达成一致意见，将能向市场提供一个更有竞争力的交货时间，不给竞争对手企图打败你的机会。
所以你还在等什么？看起来将制造从工厂内部转变为外包给EMS有太多的好处。尽管这可能是对的，也真的有大量OEM厂商已经从政策上开始转变，外包服务也并非一夜就可以完成的。寻找一个好的合作伙伴需要做大量的调查，在将制造外包之前，需要确保政策清晰并在公司内部达成一致意见。
幸好，有很多资源可以帮你完成整个制程。如果公司内部一致同意将制造外包，那就找一个合适的EMS服务商，成为不断增加市场份额，保持竞争力的OEM！
本文原载于JJS Manufacturing博客，阅读原文请点击此处。
