Notion Systems是一家总部位于德国的公司，是功能材料工业喷墨系统的主要供应商之一。
在本次采访中，该公司的销售及市场营销高级副总裁Antonio Schmidt介绍了
Notion通过完全数字化涂布阻焊油墨，为Schweitzer Engineering Laboratories（胜伟策，SEL）公司新PCB制造工厂节省时间、投资、空间和人工。
“喷墨时代”全面到来
Nolan Johnson：Antonio，可以先简单介绍Notion Systems公司概况吗？
Antonio Schmidt：Notion Systems总部位于德国Schwetzingen，靠近海德堡。我们专注开发和生产针对功能材料的工业喷墨系统。我们的母公司是总部位于德国的Lab14 Group集团；我们是活跃在电子和半导体制造设备领域的9家不同公司之一。Notion成立于12年前，刚刚在波士顿地区开设了分公司，以支持北美的客户。我们专注功能材料的高端喷墨打印，如导电材料、绝缘体、抗蚀剂和粘合剂。Notion涉足显示器、电子产品，以及半导体等使用UV油墨而不是溶剂型油墨数字化涂布阻焊膜的市场。采用我们的技术，能够最大限度地减少PCB生产中的碳足迹。
销售及市场营销高级副总裁Antonio Schmidt
Johnson：在该专业领域，Notion被选为SEL新工厂的供应商是有道理的。能分享贵公司为其安装的设备的详细信息吗？
Schmidt：我们向SEL出售了几个完全集成和自动化的n.jet阻焊膜系统。与其他PCB工厂相比，SEL运行整个后端阻焊工艺将更为经济和生态。审视现有工厂，其中有很多人工搬运PCB，在SEL的n.jet阻焊膜系统则是完全自动化的，由SEL选择的工厂自动化供应商去进行集成。
我们在同一台设备内打印阻焊膜和图标。我认为客户选择Notion是因为我们拥有世界上最大的安装基础。到目前为止，我们拥有最快的设备——可以设置多达9个打印头用于打印阻焊油墨和另外若干打印头用于打印图标；其他公司都没有这种配置。竞争对手一般有2~4个打印头，达不到Notion的速度。
Johnson：为什么Notion系统是SEL的正确选择？是由于其自动化、高速还是其他要求？
Schmidt：在你们对SEL公司John Hendrickson的采访中，他分享了购买Notion设备的几个原因。最重要的原因之一是节省了3~4个工艺步骤。客户不需要喷雾涂覆设备或第二台干燥设备，也不需要LDI或显影设备，因此节省了空间和材料。
例如，使用标准的阻焊工艺，每公斤油墨只可以印刷20块PCB；而采用我们的工艺，每公斤油墨可以打印约75块PCB，是标准阻焊工艺的3倍多。此外，我们的工艺还可以节省能源和人工，因为该工艺是全自动的。1名操作人员即可以运行整个阻焊后端。
Johnson：大部分Notion Systems的设备都安装在哪里？
Schmidt：今年，我们向北美销售了很多设备，到12月，我们应该会安装10~12台设备。在欧洲安装了约8台设备，在亚洲安装了几台。我们的重点是抓住欧洲所有对Notion设备感兴趣的客户，随后觉察到北美地区的需求强劲，尤其是新公司有很强的需求。有些PCB制造商将生产从亚洲迁回北美，这使我们有机会向这些新工厂出售设备及工艺。
Johnson：你认为北美新工厂的数量在增加吗？随着越来越多新建工厂的出现，这些客户的需求是什么?这些需求如何推动贵公司的创新?
Schmidt：是的，北美会新建几家新工厂。欧洲和东南亚，特别是泰国和越南，也会构建新工厂。
在经济和生态上我们拥有优势——我们的工艺节省了成本和材料，减少了碳足迹。此外，应用中还可以实现传统工艺无法实现的新功能。
首先，我们可以先打印阻焊油墨，再打印图标，还可以在PCB上打印3D结构。例如，如果不想使用白色图标，则可以使用阻焊做为图标。这意味着可以用同样的油墨打印阻焊层，只是略微高一点。使用阻焊膜作为图标可节省额外的步骤，也可以在上面打印二维码、水印和阻焊坝。
这些是鲜为人知的功能，并非所有客户都在使用，但为PCB增加了价值。一切功能都会为客户带来价值和收入。
Johnson：喷墨一直被认为是速度较慢的工艺，尤其是在批量生产时。贵公司的设备对生产车间有什么影响?
Schmidt：当你考虑总拥有成本和工艺总时间时，会发现这是一个数字化的、逐步实现的工艺，快速而精密。印刷速度可达500毫米/秒——我认为这个速度并不慢。
根据PCB设计，可以每小时生产多达50个PCB单面，具体取决于铜层。SEL很智慧，他们把两台设备连在一起，在一台设备上打印正面，在另一台设备上打印背面。这使产量翻了一番。
设置完全自动化时，环节相互衔接，整个工艺速度会更快，并且能以更高的良率运行。而人工操作会带来更多良率损耗，需要至少3~4倍以上的操作人员手动或者用手推车搬运PCB来运行整条生产线。
Johnson：你认为这些要点是影响顾客决策的因素吗?
Schmidt：Notion在喷墨印刷领域有8年的经验，拥有世界领先的设备和安装经验。这是客户做出决策的关键因素。与SEL合作非常愉快，他们在短短一年内就建造了一座如此庞大的新工厂。整个团队相当出色。
Johnson：介绍一下波士顿新办公室情况吧。
北美业务发展总监Kurt Weber
Schmidt：是的，我们已经在Lab14 Group集团开设了办事处。目前，北美业务发展总监Kurt Weber和1名售后服务工程师进驻办公室。我们预测不仅在PCB领域，而且半导体和可再生能源领域都有巨大的潜力，公司会有更多业务，期待明年团队会发展壮大。这就是我们在波士顿地区开设分公司的原因。
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