在当今万物互联、快速发展的商业环境中，采购多元化已成为企业在瞬息万变的市场中保持竞争力和繁荣发展的关键战略。依靠单一来源进行采购的传统方法正在被更加复杂和战略性的思维方式所取代，这种思维方式强调探索多种采购渠道的优势。它不仅为完全不同的供应商网络打开了大门，而且还具有诸多优势，例如掌控销售额增长，确保交付更顺畅，以及促进企业内部的创新。
通过实现采购多元化，企业可以主动积极地适应不断变化的市场状况，减轻与过度依赖单一采购源相关的风险，并利用大量资源来推动其增长和成功。本文将深入探讨采购多元化的关键方面，强调其在彻底改变采购实践和提高业务成效方面的潜力。
提供多种采购渠道
采购多元化包括与不同地理位置、行业和专业的多个供应商建立和培养关系的方法。通过扩大采购渠道，企业可获得更广泛的资源和专业知识，促进健康的竞争，为更好的定价和合同条款提供谈判实力。
掌控销售额增长
需求的突然激增对企业来说可能是一把双刃剑。虽然销售额的增加带来了增长机会，但它们可能会使单个供应商的产能紧张，无法迅速满足日益增长的需求。通过使采购渠道多元化，公司可以将采购需求分配给多个供应商，确保销售增长更加平稳，防止潜在的中断或延误。
交付更顺畅
过度依赖单一供应商会使企业面临各种风险，包括生产瓶颈、物流限制和意外中断。通过向多个供应商采购，公司可以减少供应链中断威胁，并保持更顺畅的交付，使其能够可靠地完成客户订单，并保持积极的品牌声誉。
国内与全球生产商
采购多元化为企业提供了在本国与全球生产商之间进行选择的灵活性。虽然国内采购可以确保更短的交付周期、降低运输成本并支持当地经济，但全球采购可以提供更低成本的材料、专业知识和更广泛的产品。在本国和全球采购之间取得适当的平衡可以优化成本效率，增强供应链弹性。
近岸外包
近岸外包，即从邻国或附近国家选择采购供应商的做法，具有以下优势，可以显著改善公司的供应战略和运营。
- 降低供应战略风险：近岸外包使企业能够减少对单一供应商或地区的依赖。通过实现不同地区供应商基础多元化，可以最大限度地减少政治不稳定、自然灾害或其他不可预见事件造成的潜在中断影响，从而确保供应链更有弹性。
- 同一时区优势：近岸外包的关键优势之一是公司与其供应商之间共享或重叠时区。这种时区同步性有助于实时沟通、快速决策和更顺畅的协作，从而提高供应链的效率并减少延迟。
- 缩短交付周期：由于供应商位于附近，近岸外包可以缩短运输距离，交付时间更快。交付周期的缩短提高了公司对不断变化的市场需求做出快速反应的能力，并最大限度地降低了库存成本，更具市场竞争优势。
- 减少订单负债：近岸外包有助于降低订单负债和财务风险。通过在不同地区拥有多个供应商，企业可以分配其产量，从而避免过度依赖单一供应商，并减轻潜在中断对其业务运营的影响。
- 增加供应灵活性：近岸外包为公司提供了更大的供应链灵活性。在需求增加或市场发生意外变化时，有供应商在附近可以对生产水平进行更灵活、更快速的调整，满足客户需求。
促进创新
多元化的供应商基础可以激发企业内部的创新。通过与来自不同背景和行业的供应商接触，企业可以从新的视角、新颖的想法和独特的问题解决方法中受益。与不同供应商的合作伙伴关系促进了创新文化，推动了开创性产品和服务的开发。
中国以外的多元化采购：收益与风险
疫情凸显了全球供应链的弱势和个别国家缺乏制造自主权，尤其是在采购个人防护设备、呼吸机和药品等基本医疗用品方面。此类产品的生产主要集中在中国。此外，中美关税也影响了供应链。
然而，即使在疫情之前，欧洲和北美的一些公司就已经在考虑使供应资源多元化，并将生产转移到原来的工厂。这是由关税增加保护主义、劳动力成本上升以及呼吁环境可持续性发展等因素推动的。为了应对疫情，许多跨国公司被要求考虑将供应商基础多元化，将目光投向中国以外。例如，苹果在中国设有工厂的代工制造商富士康在2020年年底宣布打算实现供应源多元化，与三星和马自达等其他公司一起努力提高供应链弹性。此外，苹果的另一家供应商中国台湾Semiconductor Manufacturing公司决定在亚利桑那州建造工厂，以避免严重依赖中国，并直接为美国客户服务。
尽管中国比预期更早地从停产中反弹，但这种中断对贸易伙伴产生了连锁影响。因此，Gartner公司2020年的一项调查显示，33%的企业已将一些采购和制造活动迁出中国，或计划在未来两三年内迁出。
2022年，亚洲（中国大陆和日本除外）的PCB产量增长了5.9%，特别是中国台湾地区和韩国，这两处PCB产量总计增长了9%以上。东南亚寻求在未来几年成为PCB制造业越来越活跃的参与者，因为面对日益增加的地缘政治不确定性，企业开始寻求实现应对风险状况的多元化。泰国、越南和马来西亚尤其会从这一发展趋势中受益。
简化客户的采购流程
遍布全球各地的合作工厂：ICAPE Group自豪地为客户提供了多元化和广泛的合作伙伴工厂网络，遍布各个大洲。凭借27家PCB工厂和61家技术部件工厂，我们在欧洲、美洲、非洲和亚洲建立了战略合作伙伴关系，确保了客户需求可在全球范围内得到满足。
ICAPE Group在欧洲的合作工厂位于葡萄牙、斯洛文尼亚和马其顿，可为该地区的客户提供方便快捷的服务。同时，在美洲，我们在美国和墨西哥设有合作工厂，能够有效地为北美洲、中美洲和南美洲的客户提供服务。
在亚洲，我们与中国大陆和台湾地区，以及泰国、越南、韩国的合作工厂建立了牢固的关系，使我们能够利用充满活力地区其制造商的能力和专业知识，为客户提供竞争优势和获得尖端技术的途径。
我们不仅仅是供应商，还是制造商：虽然广泛的合作伙伴工厂网络使我们与众不同，且超越了传统的PCB供应商，但我们也是一家PCB制造商，在瑞典和南非拥有两家公司所有的工厂，专门提供快捷生产服务。此外，我们在法国拥有一家公司所有工厂，展示了我们对创新的承诺，为客户提供全面的解决方案。
积极主动的采购团队应对价格和批量中断：为了确保有竞争力的价格和供应链的稳定性，集团专门的采购团队密切监控原材料价格。通过与中国大陆和台湾地区覆铜箔层压板制造商直接联系，我们随时了解价格趋势，采取积极措施，最大限度地减少潜在的价格干扰。
遍布全球的本地仓储：我们优先考虑客户满意度和无缝服务交付。为了实现这一目标，我们在客户附近维持当地仓储量，促进快速高效的配送。这种方法使我们能够快速响应客户需求，并在需要时提供及时的支持。
多元化采购：实现弹性与走向成功之路
随着商业前景在复杂性和不确定性中不断变化，企业必须认识到采购多元化是可持续增长不可或缺的工具。通过实现采购渠道的多元化，公司不仅扩大了网络，还增强了抵御市场波动的能力。这种方法增强了供应链的弹性，即使在面临中断时也能确保连续性。此外，这种方法促进了创新环境，因为接触各种输入反馈资源会激发创造力和适应性。在追求长期成功的过程中，实现采购多元化不仅仅是一种选择，也是一项战略任务，使企业能够在变革中蓬勃发展。
更多内容可点击这里查看，文章发表于《PCB007中国线上杂志》23年10月号，更多精彩原创内容，欢迎关注“PCB007中文线上杂志”公众号。
