受访者：Mike Soble

（Chemcut技术销售）

 

Chemcut从事技术销售的Mike Soble说，尽管爱达荷州和宾夕法尼亚州之间相距遥远，但与Schweitzer Engineering Laboratories公司就其新工厂的合作确实是完美的。

 

Nolan Johnson：Schweitzer Engineering Laboratories (SEL)选择Chemcut为其在爱达荷州Moscow的新工厂提供服务。贵公司为其工厂提供了什么设备？

 

Mike Soble：我们安装了DES（显影/蚀刻/剥离）、DES预清洁、棕化系统、HASL预清洁和阻焊膜显影设备。其中两个系统是完全相同的。

 

 

Johnson：在这个项目中Chemcut设备有什么优势？

 

Soble：从理论上讲，这是Chemcut和SEL之间很匹配的一次合作。他们希望与地理位置接近的供应商合作。显然，因为我们的总部设在美国，我们比其他竞争对手更有优势。

SEL有65年之久的历史，发展稳定。尽管宾夕法尼亚州中部距离爱达荷州有点远，但我们可以到达那里。SEL有非常大的跨职能团队，他们参观了Chemcut并会见了我们的团队后，很快就决定购买我们的设备。

 

Johnson：SEL团队无疑承担了巨大的项目，从外包所有PCB到新建专属工厂。和他们一起工作感受如何？

 

Soble：这是很长一段时间以来我们最愉快的商业投资之一。正如你所知，他们非常重视与代理商及供应商的合作。在我看来，他们顺利地完成了过渡，没有遇到任何问题。

SEL来自管理、采购、项目管理、工程设计和维护的代表参观了Chemcut，随着项目的展开，他们对Chemcut了解得越来越多。有一次，我们向SEL的工程设计和维护人员演示了一些构建方法，他们的工程师立即加入了进来。

此外，双方的沟通渠道畅通。任何项目都会遇到一些磕磕绊绊，尤其是在目前的供应链环境中。当供应商遇到困难时，SEL都会提供帮助。

SEL团队承担了如此大的项目，给人留下了深刻的印象。每一位员工都参与其中，不仅仅是高管、年轻员工，甚至可能从未管理过这样项目的员工也都一一参与。这是一种积极的态度，促进了与供应商的团队合作。他们的员工拥有过硬的技术实力，随着项目推进，他们获得了更多的技能。此外，他们在跨职能团队和沟通方面也做得很好。

当我们达成项目的某些里程碑时，开始视频会议。SEL在某些阶段介入，为工厂验收测试做准备。我们发现，当刚开始交钥匙安装时，客户的观点是“这是Chemcut的设备”；但当让他们一起协助安装，等我们完成并离开后，他们的观点转化为 “这是我们的设备”。当人们能够在施工和安装阶段接受设备的概念时，就会发生根本性转变。SEL每位员工都会参与其中，他们想做这件事、想深入研究。向他们致敬，他们的担当让我们的工作变得轻松。

 

Johnson：针对SEL有什么新的产品创新吗？

 

Soble：他们选择了CC-8000产品作为DES设备——这是Chemcut专门针对精细走线特征和薄材料的产品系列。Chemcut的XLI被选中应用于他们所有的工艺。这一切都是由客户对工艺需求决定的。

 

Johnson：听起来这项工作主要是配置系统，以获得SEL想寻求的制造结果，比如仅在底部进行单面蚀刻。

 

Soble：在与他们的讨论中，我们提出了一些要求，希望他们能够采用更标准的双面蚀刻技术。通过展示我们设备的能力，他们很快就做出了决定。

 

Johnson：多年来美国基本没有增加过新工厂，现在我们开始看到一些新建工厂。它们往往是专属制造工厂，比如SEL。从你在Chemcut的职位来看，你认为这是一种新兴趋势吗？

Soble：从专业角度来说，我回想起IBM和AT&T推行“专属工厂”概念的时代。我相信，随着OEMs越来越希望保护他们的知识产权，作为驱动因素之一——专属工厂很可能是前沿发展趋势。人们认识到供应链相当脆弱，垂直整合程度越高，其商业模式就越可预测。

 

Johnson：《芯片法案》是否是影响其中的动力？

 

Soble：确实是的。此外，收购可能会导致一些新工厂的建设。美国各地有各种各样的税收结构，可以对这些企业决策产生非常积极的影响。

 

Johnson：Mike，听起来这是一种值得合作的伙伴关系。谢谢你的分享。

 

Soble：是的，我同意你的观点。非常感谢。

 

 

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