2020年起，全球疫情影响下，市场增长放缓，但是，Flexible Circuit Technologies公司2021年逆势增长。公司副总裁Carey Burkett表示，公司针对医疗、汽车、消费等领域做出相应调整，找准定位，最终取得成功。同时，在采访中，他透露了研发部门和珠海新工厂是如何为公司持续增长做好准备的。
Andy Shaughnessy：Carey，能否谈谈目前你所看到的市场环境？
Carey Burkett：很大程度上，无论是疫情、成本上升、全球不稳定，还是经济动荡，许多行业都受到了相当大的影响。然而，几乎每个行业对电子解决方案的需求都在不断增长，我们很幸运，一直处于有利地位。原因在于FCT专注挠性板、刚挠结合板和挠性加热器领域，而这些领域的需求随着行业持续发展而不断增长。
除了对产品不断增长的需求外，客户还需要更多服务，包括从EMS组装一直到产品模块和整机生产。客户通常希望缩短供应链，找到业务范围更全面的供应商。纵观各行业的发展趋势，无论是移动性、小型化、物联网、互联性、可穿戴设备，还是将更多的电子功能放进更紧凑的空间，我们生产的专用互连类型产品满足了开发人员的一切需求。
目前，公司的生产都在亚洲，我们专注的领域包括医疗、消费品、汽车、工业、电信数据等；这些市场都在持续增长。但是，目前行业内缺乏专用互连方面的工程设计专业知识。为了帮助客户快速获得具有成本效益的解决方案，必须了解材料特性及功能性。我们的专家可协助设计，并指导设计具有成本效益的方案，以提高项目成功率。
FCT的应用工程总监Mark Finstad是顶尖的挠性电路专家，IPC挠性电路委员会的副主席、挠性电路的首席教育家和著名的专栏作家。Mark在FCT构建了一支团队，其中的高级应用工程师在设计挠性电路、刚挠结合电路和挠性加热器方面拥有30多年的经验。他们了解材料特性，以及材料所适合的用途，已经为数千个应用提供了解决方案。他们的专业知识有助于客户实现高性价比的设计，用有竞争力的价格按时交付优质产品。FCT中国团队工作出色，珠海工厂取得ISO 9001、ISO 14001、ISO 13485和针对汽车行业的IATF 16949等认证。此外，符合医疗类FDA注册产品要求，满足严格的可追溯性标准。作为世界顶级的挠性电路组装公司之一，公司质量体系稳健、专业知识深厚。在过去的20年，我们先后成立了FCT美国公司和FCT中国公司。
当然，专业的设计和按时交付高质量产品的能力是成功的关键，同时，还要为客户提供快速响应的售后支持。但是，许多公司在实际与客户面对面交流方面有所缺失。在FCT，我们为客户提供出色的售后支持，包括接听电话、回复电子邮件，以及为客户提供最新动态信息。为此，我们收到许多客户很好的反馈。
所有这些都促进了公司良好的发展。从2015年到2019年，产值翻了一番。2020年，因疫情暴发表现平平，而去年实现了25%的增长。2022年是激动人心的一年，我们将继续取得强劲的增长，并努力寻求更多的增长机会。
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Shaughnessy：可否介绍你们在中国建立的新工厂情况？
Burkett：是的，去年秋天，我们在珠海新建了占地40多万平方英尺的工厂和研发中心，主要生产FPC、刚挠结合板和挠性加热器。未来3年，我们将分期提高产能，实现更精细的细路、更小的导通孔、处理高速材料，并研发类载板PCB生产方法。小型化的需求以及大尺寸电路的需求将持续增长，珠海工厂相应的生产能力将不断提高。
从客户群体反应来看，市场好坏参半。去年公司产值增长了25%，我们也在关注今年的情况。我们承诺与客户建立长期互利的关系。现在，因新工厂启用，其生产能力及产能的提升下，使我们处于非常有利的位置，公司有望保持长期稳定的发展。
Shaughnessy：你之前提到过，合作是公司发展“秘诀”的重要组成部分。
Burkett：绝对是。FCT始于2000年，对于初创企业来说，我们通过互联网进行销售。那时FPC制造商不多，客户搜索到我们后，进行报价。这种业务模式持续了10多年，我们也以此积累了市场份额。如今，作为一家成熟的企业，已向全球众多OEM证明了我们的生产能力，公司也将专注整合，更多了解客户及其技术发展需求，以便为客户提供更多价值。
再来谈谈设计专业知识。通过设计可以节省10%~25%的成本，批量生产时，成本节省往往远超单件产品的成本。曾经遇到有人拿着刚挠结合设计来找我们，我们建议按挠性设计，这样成本可减少一半甚至更多。这就是我们能为客户提供的巨大价值。
如今，随着元件和材料成本的增加，在设计时进一步考虑成本节约至关重要。目前，铜价下跌对企业有利，亚洲地区工资上涨也不如全球其他地区那么大。
Shaughnessy：那就好。公司在刚挠结合板生产方面还有什么计划吗？
Burkett：是的，在我们的整体产品系列中，刚挠结合板订单持续增长。在FCT，刚挠结合板设计具有高性价比，可实现高良率生产。刚挠结合PCB的生产成本虽高，但对于满足市场发展趋势及应用挑战来说，它可能是最有效的解决方案。凭借珠海新工厂的工艺能力，刚挠结合板成为继续提高整体生产能力的目标之一。
更多内容可点击这里查看，文章发表于《PCB007中国线上杂志》22年9月号，更多精彩原创内容，欢迎关注“PCB007中文线上杂志”公众号。
