CCI Eurolam公司Alain Kahn介绍了欧洲市场发展趋势。凭借其对欧洲PCB市场广泛深入的了解，Alain分析了欧洲对PCB领域发展变化的观点及中国在该领域的主导地位，阐述了如何吸引年轻人投身PCB行业。
Nolan Johnson：Alain，在开始正式讨论之前，能否简要介绍你的工作简历？
Alain Kahn：我从1968年就进入了PCB行业，可能是目前在PCB领域从业时间最长的人之一；也许欧洲或美国还有零星几个人像我一样，但应该寥寥无几。我刚入行时是在一家家族企业工作，主要业务是做美国通用电气（General Electric，简称GE）的经销商。当时有一款环氧树脂玻纤层压板产品Textolite， GE在俄亥俄州的Coshocton生产该产品。
当时我们公司只有两名员工，除了我以外，另一位是商务合伙人Bernard Bismuth。我们那时候都很年轻。Bernard是一名工程师，负责层压板在法国PCB行业的销售。就这样做了10年，市场不断壮大，GE有意在欧洲建一家工厂，于是我们建议GE在巴黎建一家层压板批量生产工厂。
这家工厂于1981年投入生产，但当时法国政府偏左翼，GE决定停止业务，于是我们接管了这家层压板厂。没过多久，GE决定退出欧洲市场，也直接退出了层压板业务。接下来我们成为法国层压板制造公司Drouet Diamond的经销商。不幸的是，3年后这家公司被Nelco收购。
这次变动造成了不小的麻烦，因为当时我们已经成了Arlon层压板的重要经销商，而我们作为层压板供应商又不得不在短短几年内第二次更换代理公司。
我们与德国公司Dynamit Nobel建立了有效的合作关系，但10年后，Dynamit Nobel的母公司决定关停层压板业务。但在1993年，我们开始与Isola合作，这段关系持续了20年，我们取得了成功。后来Isola被TPG收购，TPG管理层决定终止与我们的合作关系。但比较积极的一点是，我们在德国的业务（仓库和工业服务，例如切割层压板服务）已经转移到Isola位于Duren的工业园区中。2014年，我们替换最大的供应商Isola，与Elite Material（EMC）开展了大规模合作，他们给了我们EMEA（欧洲、中东和非洲）地区40个国家的代理权。我们在欧洲各地经销DuPont Pyralux、Arlon、Kingboard以及Rogers的产品，能提供最完整的层压板产品组合。
过去30年，我们出售的产品覆盖PCB、组件和打印电子产品行业的各类消耗品。我们在法国、德国、英国和西班牙设有4个物流及服务公司，在意大利和俄国设有销售办事处，业务覆盖欧洲各国。未来，我们计划在东欧国家成立新公司/办事处。2021年，我们收购了荷兰公司Adeon，这家公司是PCB制造设备经销商里的龙头企业。这条业务线可补充现有业务，更专业地服务于客户。
我们现在显然已成为层压板产品最全面的供应商，不论是高速、高Tg，还是低Tg、双面或聚酰亚胺层压板，我们公司应有尽有。
Johnson：一段了不起的企业发展历程，跨越了PCB行业的主要发展史。我对行业现状比较好奇，你如何看欧洲市场的发展现状？
Kahn：我不能假装自己对这个问题很在行，但我确实有自己的看法。今年欧洲市场的崛起令人印象深刻。听说和2019年相比，欧洲市场实现了25%的增长（价格上涨结合产量增加），而2019年的欧洲市场显然是发展缓慢的。与亚洲市场的增长速度基本持平，比美国市场要高很多。
我们多年来一直面临着欧洲PCB市场的全面下行，但最近这种下行趋势趋于平稳。15年里欧洲市场一直下滑，我们也没预料到这个市场能复苏。
随着公司业务覆盖的地区越来越多，我们也开始做电子产品和组件以外的产品。组件市场并没有全面下滑，因为大型OEM进口PCB非常容易。所以说出现下滑的主要是PCB市场，PCB市场整体都转向了中国。欧洲市场出售的PCB中约有90%来自中国。然后发生了两件大事：一件是美国前总统发起了与中国的经济大战，这件事促使其他国家考虑把制造业迁回国。
另一件事就是COVID疫情暴发，欧洲意识到像口罩已经成了战略性产品。而欧洲已经不再有制造业了，他们非常依赖中国的制造业，这种情况存在很大的隐患。从那时起，欧洲普遍倾向于支持法国政府“再次工业化迁移”，其中包括PCB工厂的回迁。
有些PCB工厂还受到了欧盟政府的资助。当然受资助的工厂都位于欧洲，受到管控。投资者也都回归欧洲本土。总的来说，PCB和电子产品又获得了更多关注。这种现象是受行业驱动的。在欧洲，涉及批量生产的主要行业是汽车，很显然这是因为电动汽车和自动驾驶汽车需要用到更多电子产品。
欧洲也有一些其他发展强劲的行业，例如航空领域和军事领域。比如空客公司就非常受瞩目，不论是处于何种原因，空客公司现在已经比波音公司更加积极主动。
多年来，法国一直未销售其军用飞机（Rafale），但就在最近，阿联酋向法国订购了80台Rafale。购买理由之一就是很多阿拉伯国家（甚至包括欧洲国家）认为美国在欧洲和中东的防御不够可靠。并不是说欧洲市场上用到的大量PCB都不会来源中国，但至少Rafale上用到的PCB不是中国制造。
可持续能源也在推动着电子产品市场的发展。欧洲非常关注能源使用和绿色能源等。而为了生成可持续能源，需要用到电子产品。最后，欧洲有很多人工智能和5G技术初创公司，其负责人都是名校毕业的优秀工程师，有非常过硬的专业技术和知识。
因此，欧洲和美国的许多投资者纷纷投资初创企业。针对这一新兴市场，虽然不会在欧洲购买批量PCB，但会在欧洲生产他们想进一步研发的样品。很难说这种模式不会取得成功，但欧洲的目前趋势确实表明电子产品的使用在持续增加。同时存在的另一发展趋势是不再购买产自中国的产品，这就是我对市场的看法，这种趋势会持续若干年。
我估计这种趋势在美国也同样存在。美国在一些事情上属于后知后觉，行动相对较晚，但美国想做某事时，就会立即去做。根据我阅读过的文章可以得出结论——电子产品的再次工业化现象也会出现在美国、加拿大或墨西哥等地方。我身为从业多年的专业人士，一直觉得自己会是终结上一个时代的人，我们这一代的从业者中坚守到最后的将会是我。既然现在有了新一代人才，我对自己说要继续干下去，因为这个行业还在发展。
Johnson：展望未来5年，你觉得欧洲市场的技术会发生什么变化？
Kahn：我认为PCB的一大问题还是跟钱有关。如果一家公司赚取的利润不够多或者盈利能力较差，那么银行就不会有足够的信心，也就无法获得贷款。PCB市场所面临的问题，与设备、人有关。我们先来聊聊设备。欧洲在购买最先进的高科技产品上起步较晚。就拿我们今年刚收购的Adeon公司举例，这家公司曾经是CIMS、ATG和DIS等设备的经销商。
两年前我就说过，如果欧洲市场要发展，那Adeon公司需要投资购买新的设备，因为以前的旧设备虽然还未到淘汰的水平，但已经相当老旧了。这家公司买入新的高科技设备后运营情况良好，可以利用这些设备生产高科技产品。不论发生什么情况，欧洲本土都不会批量生产PCB或生产技术含量较低的PCB。那个时代已经结束。
谈到PCB的未来，就不得不提到两个重要的市场。未来是载板的天下。AT&S正在投资生产载板和挠性层压板。各家公司在航空领域和军事领域等其他特殊产品中会使用挠性PCB。许多初创公司正在研发打印电子产品。
打印电子产品的前景非常好，是制造高科技产品的发展趋势。为此，制造商需要准备两类设备，而且既需要工程师又需要技术人员。有很多好大学，可培养出很多优秀工程师。但操作员情况比较复杂，因为工人在面对新研发出的机器时不知道要如何操作。例如我们就看到法国政府工业部号召年轻人从事工业相关的工作，他们表示“工业相关的工作并没有那么糟糕，年轻人可以积极投入，现在可不是当年挖煤采矿的年代了”。
但吸引年轻人从事工业领域的工作需要时间，不仅仅是PCB领域如此，很多其他工业都是如此。与此同时，还需要具备一定素质的工人。我们有这样的人才，但可能还是处于紧缺状态。欧洲各国都致力为各种电子制造企业培训年轻人，这还是我多年来首次见到行业出现了这种发展趋势，所以说我对于这个行业还是持乐观态度的。现在，目标和所做的努力之间还有一点差距。
Johnson：根据你多年的从业经验，你对行业未来的发展有什么建议？
Kahn：很难给出建议。我们是一家提供高科技服务和全方位支持的经销商，出售产品后会提供相应的支持，帮助客户使用产品，或者在安装设备后帮助客户保障设备的正常运行，这是我们的职责。但之前我们告诉PCB工厂应该如何做时，客户认为我们并不了解下游客户，所以不接受建议，继续保持原状。我们确实不了解下游，但只要能帮助客户，我们一定尽力解答，协助他们更好地使用产品。购买设备后，我们会提供安装和维护服务，确保设备正常运行。员工本身就是经营策略的一部分，我要求他们表达自己的想法。
如果别人来询问，我会直言不讳表达自己的想法，可惜他们都不来询问我们。他们都非常有才华，根据自己的判断做出自己认为最优的决策。多年来，我一直建议法国政府进一步发展工业，但政府根本不在乎。所以必须要努力争取政府的支持。政府原先表示：“我们要成为第三产业大国。什么是PCB？我们根本不需要PCB生产，直接从中国买入就可以，从中国购买PCB非常容易。”但目前他们很明显地改变了这种观点。
我能给出的最佳建议就是去向政府、向你所在的地区和城市寻求支持。有些位于城市内的PCB工厂被告知“我们不想让你们再留在城市中，因为你们会造成污染。我们不希望城市有工厂，更希望城市里都是受教育程度高、从事白领工作的人。”欧洲人已经开始改变这种观点，这点非常重要，是好的发展趋势。
更多内容可点击这里查看，文章发表于《PCB007中国线上杂志》22年2月号，更多精彩原创内容，欢迎关注“PCB007中文线上杂志”公众号。
