Nolan Johnson采访了杜邦电子互连科技副总裁兼总经理Avi Avula，获知杜邦最近宣布有意向收购罗杰斯公司的最新消息。Avula简述了此次收购的动机，以及两家公司如何互补双方优势。Avula还详细介绍了此次收购可能会对客户和业务运营产生的一些影响，但收购过程尚处于早期阶段，许多细节尚未确定。
Nolan Johnson：我是I-Connect007的Nolan Johnson。现在正在采访Avi Avula。Avi是杜邦电子互连科技副总裁兼总经理。Avi，欢迎你。
Avi Avula：Nolan，谢谢你。很高兴能有机会与读者分享杜邦公司的发展概况。
Johnson：杜邦公司传出了一些重大消息，是吗？
Avula：是的。最近，我们宣布了公司关于投资组合的重大变化，与我们业务相关的是杜邦宣布了对罗杰斯公司的收购计划。杜邦能将罗杰斯收入电子和工业分支旗下，真的很令人兴奋。
Johnson：杜邦和罗杰斯的组合必然会构建引人注目的发展前景。此次收购的动机是什么？
Avula：是的。罗杰斯是一家我们敬仰已久的杰出企业。在高增长细分市场，如自动驾驶汽车、电信、5G应用、电动汽车领域有着非常高阶的电子材料系列产品，杜邦也在这个领域加倍努力，为我们的业务增长进行投资。
我们在罗杰斯的产品组合中看到了许多附加功能，能与杜邦互为补充。总之，罗杰斯是一家杰出的公司，因此，这对我们来说是一个激动人心的机会，可以将罗杰斯产品组合引入已有业务，考虑为我们的客户提供更多的技术解决方案。
Avula：当然，我们会考虑罗杰斯带来了什么产品及服务，再加上杜邦的能力，无论是在目前还是在未来的市场，都能基于科学提高产品的功能。我们的产品组合实际上没有重叠。因此，罗杰斯所带来的其多个不同部门的产品，实际上增强了杜邦电子和工业的重点领域。特别是关于PCB市场，随着5G、物联网、自动驾驶汽车、电动汽车等需要越来越高性能的先进电子设备，这一领域正受到越来越多的关注。
更重要的是，在我们展望未来时，这些不同的材料产品之间存在着更多的相互依赖性，能够调整并提供更高性能的设备和设计。罗杰斯系列产品与杜邦电子工业系列产品相结合，使我们能够为客户带来更多的整体解决方案。例如，在PCB领域，我今天领导的ICS业务可为PCB市场提供广泛的材料产品，包括挠性层压板、干膜成像和金属化化学药水。
这些是设计高阶PCB的核心和关键要素。我们的产品组合中目前没有的是与5G ADAS和先进电子产品市场相关的高性能刚性层压板，但罗杰斯在这些市场有着非常大的市场份额。当本次收购结束时，这将使杜邦能够向市场提供更具吸引力的技术价值主张，真正促进行业向前发展，因为我们可以在刚性层压板和挠性层压板、刚性层压板和干膜成像及金属化工艺之间发挥越来越多的相互依赖与合作，以提供更完整的设计。
Johnson：很有道理。现在我敢肯定，听到这一点的客户会有一些问题，即此次合并会如何影响他们可能接触到的其他服务和部门，如品牌、客户服务、分销、研发等。您认为这些方面会随着合并而发生什么变化？
Avula：首先，杜邦过去收购了很多公司，我们最近也完成了对Laird公司的收购。我们非常重视这些加入杜邦的新公司，当然也会保留并继续他们能为客户带来的最好的产品及服务。但我们也希望通过杜邦的能力来增强这些好产品及服务。杜邦是一家拥有深厚历史、创新能力、全球影响力和品牌的大型跨国公司，所以我们将利用这一优势，使其产品更加出色、更具吸引力。
我不能从分销或品牌的角度谈未来的具体细节，但我可以谈的是我们的目标是如何为客户做得更好。杜邦进行此类收购的真正原因是，我们拥有科学能力、广度和品牌知名度，以补充像罗杰斯和Laird这样的强势品牌，从而进一步提升其在市场中的价值定位。
杜邦与世界各地的大型OEM有着深厚的关系，罗杰斯也可以从这些关系中获益；同时，罗杰斯在市场上的参与度很高，这也有利于杜邦。因此，我们的目标将是保留两者的优势，研究如何通过这种组合进一步加强这种优势。
Johnson：客户是否希望看到日常运营和他们与罗杰斯的互动发生任何变化？
Avula：我无法具体讨论可能发生的变化，但我可以针对任何我们希望保留和增强体验的收购分享我们的宗旨。当然，听到这一消息的客户知道杜邦是供应商，罗杰斯也是为其供应不同材料的供应商。我们的承诺是确保能够进一步加强这种体验。此次合并的目标是，罗杰斯将一种新的添加剂材料引入到ICS产品中，以提供客户更多价值，这将是我们的目标。
Johnson：你认为罗杰斯领导团队和杜邦能够合作得很好吗？
Avula：目前为止两家公司仍是独立的，在交易结束之前，我们仍然是独立的公司，目标是2022年第二季度完成合并。那时，我们可以对管理团队的结构和未来发表评论，现在我没有权利对一家非杜邦所有的上市公司发表评论。
Johnson：Avi，很感谢你分享宝贵的信息。最后还有什么想要补充的内容吗？
Avula：嗯，我们对这次收购公告感到非常兴奋。ICS一直致力为领先的高级互连应用提供全面的解决方案。在过去的几年中，我们已经为合作伙伴构建了挠性层压板、干膜成像和金属化化学技术实现总体解决方案的能力，并在OEM和领先客户的制造以及设计过程中发挥了很大的作用。
正如你所知，制程和设计是相互依存的。不能简单地设计一个电路，然后期望材料组合后会神奇地完成工作。基于广泛的材料，我们就可以调整不同的解决方案，或者改变化学成分，或者改变干膜，或者改变基板，从而实现设计目标。收购罗杰斯后，我们将能够采用更全面的方法，与OEM合作完成电路设计，并在制造方面进行合作，为他们提供调整整个制程的解决方案。
我们当然希望成为每个细分市场中最好的材料供应商，但我们也认识到，能够在PCB上实际设计集成电路，然后提供如何制造的解决方案是非常引人注目的价值主张，随着技术越来越先进，我们将能够更好地服务于客户。所以我们对此非常兴奋。
更多内容可点击这里查看，文章发表于《PCB007中国线上杂志》22年1月号，更多精彩原创内容，欢迎关注“PCB007中文线上杂志”公众号。
