日前，中国证监会官网披露了苏州康代智能科技股份有限公司（以下简称“康代智能”）的科创板IPO问询回复报告，包含30问，涉及股权结构、收购、股东、出资、核心技术、专利、产销率、行业竞争格局、全球主要PCB厂商合作、供应商、毛利率等方面。
在摄像头领域，康代智能是今年以来继蓝特光学、力鼎光电等光学厂商之后又一家即将上市的企业之一，其最终能否顺利登陆科创板，值得关注。
全球前20大PCB厂商中有19家是康代智能客户
康代智能定位于机器视觉行业，长期致力于以先进的成像系统和图像处理技术，以机器视觉为核心为PCB包括IC载板客户提供定制化专属解决方案，用于满足PCB制造行业中各个环节的特定检测需求，提升PCB制造行业的智能化水平。
根据招股说明书的内容显示，康代智能提供自动光学检测解决方案、自动外观检测解决方案、选配方案、产品升级方案及技术与维保服务等，用于检测高密度互连板、扰性板、刚扰结合板以及IC载板等多种印刷线路板存在的缺陷，业务覆盖中国大陆、台湾、日本、美国、韩国、欧洲等全球主要经济区域。同时，其与全球前20大PCB和IC载板厂商中的19家建立了合作关系。
报告期内，康代智能是东山精密、兴森科技、方正集团、深南电路等国内大型自主PCB制造厂商的设备供应商。
关于行业竞争格局，康代智能回复称，过去十几年，全球PCB产业不断向中国大陆转移，根据Prismark的统计数据，从2018年至2018年中国大陆PCB产值150.37亿美元增加至327.02亿美元，占全球比重从31.11%增加至52.41%。
据了解，在图像算法、大数据等领域，康代智能具有多项自主研发的核心技术成果，其高端检测设备产品在检测精度等核心指标方面处于国际领先水平，能够满足国内外顶尖PCB厂商新建高端PCB生产线的需求，在同时参与上述市场竞争的同时，在线宽/线距小于25um的高端PCB制造市场拥有更领先的竞争力。
而在市场定位方面，康代智能回复称，康代智能定位于机器视觉行业，就全球范围而言，面向PCB厂商的机器视觉企业主要包括奥宝科技、牧德科技等公司；就中国大陆而言，无完全一致的可比公司，仅有部分上市公司存在机器视觉检测业务，但针对的细分市场存在一定差异，如天淮科技、精测电子、劲拓股份等。
自动光学检测设备主机平均单价93.67万元
根据招股说明书的数据显示，报告期内，康代智能自动光学检测设备主机平均单价整体呈上升趋势，分别为 68.95 万元/台、90.12 万元/台、98.72 万元/台及 93.67 万元/台。
对于产销量变动的合理性，产量、销量与存货中备货金额变动的匹配关系，康代智能回复称，2018年康代智能自动光学检测设备主机平均价格比上年增加21.17万元/台，主要是由于2017年9月之前境外销售均通过Camtek经销，根据 Camtek 集团内部交易规则，康代智能与 Camtek 的销售价格相比直接销售给最终客户的价格有所折让，而2017 年10月以后，康代智能销售均以市场化谈判确定价格，并且90%以上的销售为直销和客户指定经销，因此产品销售平均单价有明显增长。
同时，2018 年，客户检测需求更加精细化，采购的单价较高的中高端产品比例相比 2017 年有所提升，也导致了自动光学检测设备主机平均单价的上升。2019 年，公司自动光学检测设备主机平均单价比上年增加 8.61 万元/台，涨幅 9.55%。上述增长主要是应下游客户的采购需求，公司当年销售产品整体更加高端化、精密化，Phoenix 系列高端机型在销售中的占比持续上涨，产品结构的调整导致平均单价相应上涨。
2020 年 1-6 月，公司自动光学检测设备主机平均单价比上年降低 5.06 万元 /台，降幅 5.12%。主要是当期部分客户扩产需要，向公司购买了数量可观的Phoenix 系列中端机型，该两类机型检测精度稍低，在公司产品中相对低端，价 格较低，拉低公司当期销售自动光学检测设备平均单价。
而对于经销商毛利率情况，康代智能回复称，2017年康代智能经销模式毛利率低于直销模式，主要是公司向Camtek销售毛利率较低；2018年康代智能经销模式毛利率与直销模式相近；2019年康代智能经销模式毛利率高于直销模式；2020年1—6月，康代智能经销模式毛利率与直销模式相当，各年经销模式毛利率不同，主要原因在于各年经销销售产品的不同。
康代智能不同型号的产品之间毛利率存在一定差异，同时由于产品定制化程度较高，即使同一机型的设备也会因客户不同需求而添加不同的选配功能，导致毛利率有所差异。
