在国际微波研讨会上，我会见了Transline Technology的副总裁兼合伙人Chris Savalia。我们讨论了关于这家位于加州的制造商的理念，射频和微波市场的挑战，以及目前对年轻设计师的需求。

Barry Matties: Chris, 能聊聊Transline及其主营业务吗？

Chris Savalia: Transline Technology是一家射频和微波电路板制造商。我们还生产柔性、刚挠性电路板，还有金属蚀刻和光化学蚀刻。我们的业务中大约60–70%是跟射频和微波有关的。

公司创始于1982年，我们在这个行业已经经营25年了，并且在96年的时候我们搬到了Anaheim的20,000平方英尺的工厂，我们的所有加工在那里完成。我们业务中的金属蚀刻的部分是5年前从另一家公司获得的，也在同一个工厂中进行。

Matties: 您在Transline的职位是什么？

Savalia: 我是Transline Technology的副总裁兼合伙人，我的合伙人是Larry Padmani。

Matties: 你的背景能讲一下吗？

Savalia: 我在印度获得化学工程学位，之后在美国学习计算机科学，所以我有计算机科学和化学背景。

Matties: 我认为FR-4和柔性电路板市场非常大，并且很具有挑战性。

Savalia: 的确有很大的挑战性，这也是在90年代后期我们将重点转向射频、微波和柔性和刚挠性电路板的原因。这个领域的竞争没有那么激烈。我们一般使用专用的高速Rogers、Taconic和其他的PTFE材料的层压板。我们所服务的行业是射频、微波、无线通讯、天线、卫星、医疗和其他很多领域。我们还和总包商和分包商合作。

Matties: 你觉得在IMS展会你见到的哪类人比较多？系统级别设计师还是OEM？

Savalia: 我们参加这个展会已经7年了，这是我们每年最为重要的展会。我们与众多OEM和设计工程师在这里见面。他们会过来讨论遇到了什么我们能帮得上忙的障碍。这个展会还有很多学习射频和微波工程的来自美国和世界各地的大学生。我们很高兴能与他们交流，因为他们是科技前进的动力和我们未来的客户。

Matties: 刚才你所说的设计工程师是指电路板设计师还是系统级设计工程师？

Savalia: 都有。大多数参加这个展会的人都是在讨论射频和微波板。我们与像Rogers和Taconic这样的材料供应商合作密切，可以按照需求来帮助制造客户的产品。如果他们需要任何信息，我们也会积极提供。

Matties: 那你们提供设计服务吗？

Savalia: 没有，我们不提供这项业务，但我们有几个合作的设计师，外包这项服务。

Matties: 你们的刚性电路板方面有带金属背板的产品吗？

Savalia: 是的，金属背板和金属蚀刻，铝、不锈钢、铜，各种金属都可以。

Matties: 这块市场怎么样？

Savalia: 这部分市场非常好，因为大部分射频和微波电路板要求屏蔽或金属背板，所以这也是我们服务整合的一部分。

Matties: 以买方的角度来看，找到能做这项工作的供应商是不是比较困难？还是这个东西变得越来越普遍？

Savalia: 确实变得越来越普遍了，但我们已经为市场提供相关产品很长时间了，非常专业，并且我们能让客户能进行一站式采购。

Matties: 你们主要是做小批量还是大批量？

Savalia: 现在我们做的大部分都是中小批量，很多原型机，目前只有一个班次。然而，如果机会出现的话，我们有大批量生产的能力、设备和开始第二个班次所需的所有条件。

Matties: 你们的销售方式是怎么样的？直销还是通过销售代表？

Savalia: 我们在各地都有销售代表，东海岸、Florida、中西部、California，还有两位内部销售人员和一位客户服务人员。

Matties: 作为电路板制造商，你们面临的最大的挑战是什么？

Savalia: 是竞争，因为这是专用电路板，所以需要材料订货时间和特殊处理。为了让我们的客户尽快拿到货，我们有几乎所有的Rogers、Taconic、 Isola和其他的材料库存。

Matties: 除了材料以外，还有什么挑战吗？

Savalia: 主要是加工及竞争。

Matties: 你值得竞争主要是指哪方面？

Savalia: 当然是价格方面。特别是南加州，那里有很多电路板制造商。

Matties: 有没有买家因为价格问题没有成交的？

Savalia: 确实有一些。

Matties: 他们是否理解如果利润太少，他们得到的服务品质就会相应下降？

Savalia: 有些客户确实因为价格问题没有成交，但很多时候他们都会因为品质和服务回到我们这里。

Matties: 我觉得如果是服务高端市场客户，尤其是军工领域，价格不是问题，他们更关心的是能力和认证。

Savalia: 对，我们与海军和国防合作，他们很欣赏我们的专用板。

Matties: 在这个行业经营了25年，公司遇到的最令人吃惊的事情是什么？

Savalia: 最令人吃惊的就是海外竞争了。

Matties: 的确非常令人吃惊，差点让我们全军覆没。

Savalia: 是的，从20世纪90年代初期就开始了。

Matties: 当时我们只看到了趋势的开始，但并未引起重视，直到2000–2001危机到来。

Savalia: 到那时候人们才发现问题。
Matties: 一切都来得那么快。
Savalia: 是的，这也是我们在96到97年改变我们的战略，主攻高端射频、微波市场的原因。我们的公司在2007年前也经历了下滑，但从2007年起我们每年的营收增长

都在10%以上。

Matties: 当有资本投资时，你觉得什么样的技术能带领你们进入未来？

Savalia: 去年我们更换了化学加工设备，添置了AOI系统。今年在IPC APEX EXPO上，我们在评估新的LDI机器。

Matties: 当你在寻找供应商时，你更看重供应商的哪些特征？是看重技术还是更看重公司声誉？

Savalia: 声誉，技术，所有东西都要考虑。因为我们使用的射频和微波材料会伸缩，机器必须要有能适应这个特性的能力。

Matties: 之前说到了更换了化学处理设备，更换后有什么不同吗？

Savalia: 化学过程还是相同，只是机器不同了。我们有4种不同的蚀刻机来对应不同的金属和化学过程。

Matties: 你们选择了哪个厂家的设备？

Savalia: Chemcut。我们现在正在评估Orbotech的LDI。

Matties: 像Schmoll公司提供的LDI还运用了一些新技术，不知道你们是否看过了。

Savalia: 是的，在APEX的时候我们看了三四个不同供应商的设备。我们还没有完全确定下来，有太多好机器可供选择了。

Matties: 最后你有没有什么想要告诉射频和微波电路板买家的建议？

Savalia: 一定要看重品质和服务，而不是价格，特别是对于高端产品来说。当设计工程师设计了电路板，却找了便宜的制造商代工，生产出的产品无法工作，他们会不得不另外再找制造商，而工程师还在等待产品。

Matties: Chris, 非常感谢你今天接受我的采访。

Savalia: 谢谢。