Andy Kannurpatti向I-Connect007团队介绍了杜邦®Electronics and Imaging公司的最新动态，包括公司对俄亥俄州、硅谷技术中心和其他工厂正在进行的新投资计划。他还详细阐述了如何与OEM、PCB制造商和设计团队就产品进行沟通的方法。
Patty Goldman：谢谢你接受我们的采访并愿意和大家分享杜邦 Electronics and Imaging 公司的新动态。可以为我们做一下自我介绍吗？
Andy Kannurpatti：我负责杜邦®在美洲、欧洲、中东和非洲这四个区域的互连方案业务。我们在加州的Sunnyvale新建了Silicon Valley Technology Center ，简称SVTC，我就在那里办公。我们很多新的研发项目都在SVTC完成——尤其是高速、高频电子和汽车领域的研发项目。这个技术中心于2018年9月开放，我从10月1日开始担任现在的职位。我在杜邦®已经工作了约22年，期间从事过各种工作，从技术岗位到生产岗位、从营销部门到业务部门，所以说我对调到新的岗位感到很兴奋。
杜邦互连方案的重点是满足刚性和挠性电路设计师与制造商的各类需求。针对我们在电路领域的客户，我们将前杜邦®的产品与陶氏公司业务的互补产品结合到一起，从而研发出了例如Pyralux®和Riston®这样的知名产品，同时还可以用行业领先的化学品和电镀方案为制造商提供支持。我们的团队还会为应用 Kapton®和使用陶氏公司之前用于金属化的电镀加工化学品来提供服务。凭借着广泛的产品组合，我们可以从与众不同的视角去审视客户的需求，这对我们而言也是帮助这些来自不同领域客户的好机会。
Goldman：我们最近发表的一篇新闻稿中报道了你们在美国境内新建的一处工厂。可以和我们谈谈这家工厂吗？
Kannurpatti：这个消息真地很令人激动。我们对外宣布的是杜邦将投资2.2亿美元扩建俄亥俄州Circleville的工厂。随着通讯、消费类电子产品和汽车领域高速高频应用的不断发展，对高可靠性聚酰亚胺材料的需求也在不断增加。此外，自动驾驶技术以及工业 4.0的发展，AI领域的产品也产生了大量的产品应用，同时我们在挠性显示器领域也看到了巨大机会，正因如此，扩建这座工厂就是告诉客户我们正在不断发展壮大，能够致力于满足客户的市场需求。
全面分析我们面临的以上机会后，得出的结论就是需要我们额外加大投资，同时我们的团队正在研发各类产品，力求更好地帮助这些市场的客户。现在电子产品材料领域正在蓬勃发展，能够参与到其中真是令人感到无比兴奋。
图1：杜邦位于俄亥俄州Circleville工厂的入口，他们最近宣布扩建这个工厂
Goldman：这确实属于一个不断发展的领域。尤其是当我看到这次扩建选在了美国境内，而不是世界其他地方，我感到非常高兴。最近没有多少公司会选择这样做。我很好奇你们当初是否考虑过其他厂址，还是说从一开始就打算扩建美国境内的工厂？
Kannurpatti：我们在决定扩建工厂时考虑了很多因素。之所以最后做出这个决定原因有三，一是因为我们在俄亥俄州Circleville有非常强的研发团队，这个团队多年来一直在研发这类市场和应用所需的各类材料；二是俄亥俄州的工厂长期生产各种用途的聚酰亚胺薄膜，比如Kapton®产品已有60多年历史；三是这处工厂拥有丰富的专业知识储备。
同时公司也会在中国的台湾投资，因为我们意识到必须要在地理位置上接近亚洲的客户才能快速交付产品。所以说我们在俄亥俄州的工厂增加了投资，从美国境内生产制造的角度来看这是一项令人激动的投资，但同时我们也按照公司的需求在台湾增加了投资。
Barry Matties：我们看到有很多技术型公司搬迁到了湾区，尤其是汽车领域。你们和OEM或制造商打交道的机会有没有增多？这方面的利益关系有没有发生改变？
Kannurpatti：你问了个好问题，Barry。简单直接的回答就是我们既和OEM合作又和电路制造商合作。我们认为最利于公司继续创新的方式就是与指定产品功能的一方密切联系，通常即是指OEM。我们还需要和刚性及挠性电路制造商合作，因为即使我们研发出了最棒的材料，如果无法用这个材料很便捷地进行生产，那也是无济于事，所以我们要和这两方密切合作。
你刚才也指出，与湾区这些新型关键领域的技术型公司沟通合作是充满变数的——尤其是现在的自动驾驶技术和融入到许多不同应用中的AI技术。与OEM和制造商展开密切合作是至关重要的。
Matties：我们发现设计领域的工作模式发生了一些改变，设计师们需要尽早开展合作，也就是说电路设计师需要和材料供应商真正地去沟通交流。这就意味着不仅仅是OEM对产品功能有所要求，设计师同样也有。
Kannurpatti：没错。在SVTC乃至全球范围内，我们的工程师和科学家团队不仅会和OEM沟通，还会和电路制造商沟通。在沟通过程中，我们会讨论与设计相关的话题，包括如何将不同材料或结构组合到一起。
及早沟通非常重要，尤其是当一些应用对可靠性的要求增强，也就是说产品的使用寿命要延长或者产品能够经受高温环境。在设计阶段，人们不得不进行大量的测试。所以我们自然也要尽早与设计师沟通。
Andy Shaughnessy：我们最近看到很多OEM开始更多使用挠性电路，你有没有花大量的时间去培训新人有关挠性电路方面的知识？
Kannurpatti：从某种程度上来讲，我们确实花了很多时间做培训。人们已经意识到挠性电路是大势所趋，所以我们会尽力为员工提供相关的培训，培训过后人们开始不断问我们：“我们是否能做一些样品或者完成一些测试？”我们的团队和OEM、制造商一起参与到样品生产或测试中。
Nolan Johnson：我想问一个关于你们SVTC的问题——你们是只面向OEM公司吗?行业中可能有很多OEM想要了解产品的实践经验，DuPond的员工具备非常广泛的专业知识。如果有一家由5个人组成的设计工作室找到你们，他们承接了其他公司的设计订单，你们的技术中心会在他们身上投入时间和精力吗？技术中心是对所有类型客户开放的吗？
图2：公司领导在庆祝杜邦®硅谷技术中心正式开放
annurpatti：我们必然是想和那些从事与挠性、刚挠性电路工作以及与我们关注领域相关的客户交流，而且我们也欢迎大家与我们一同探讨问题——不论我们是否能完成对方委托给我们的工作项目。我们愿意和任何人探讨交流。
Matties：在中国台湾的工厂里，员工的从业经验以及工厂设置与美国的一样吗？
Kannurpatti：台湾地区的工厂是杜邦生产Pyralux®产品的重地。这处工厂可以满足刚才我们谈道的各类客户需求，不论是消费类电子产品、通讯领域的客户，还是高速/高频应用或汽车等领域的客户。所以你说的没错，我们的投资与相应的市场发展推动力相关。
Matties：我在中国听到的一个消息是贸易战愈演愈烈。在CPCA展会的开幕仪式上，他们提到了贸易战已经成为了严峻挑战，并且对中国的业务产生了一定影响。贸易战对你们公司产生了哪些影响？
Kannurpatti：我们的策略都是根据长期发展趋势而制定的。就像其他公司一样，我们也必须应对宏观经济或地缘政治挑战。但在考虑创新与生产资产相关的投资时，比如我们在Circleville做的投资，你就要着重考虑长期的发展趋势。人们在朝着哪个方向发展？我们能帮人们制造出哪类产品？
我们新独立出来的公司，也就是新的杜邦®已在六月初成立。公司的目标就是用创新技术来推动世界繁荣发展。从长期来看，我们预见到聚酰亚胺材料的创新潜力，正在生产有助于电子行业不断发展的Kapton®、Pyralux®、Riston®和金属化产品。
Matties：回答得真好。我认为你们制定策略的出发点是正确的，要做长远打算。短期内很容易受到影响——也就是说必然会影响到公司业务——但你必须要找到出路。你提到了“新杜邦®”。为什么要做出这种结构调整？市场状况显然是发生了变化，但推动你们做出这种改变的原因是什么？
Kannurpatti：陶氏公司和杜邦®在2017年完成了合并，这段时间以来我们不仅把业务都整合到了一起，还创建了三个强大的独立公司。4月1日，一家叫做陶氏的材料科学公司独立了出来。6月1日，公司剩下的部门会分为两家独立的公司。一家将是农业公司，叫做Corteva。而我刚才提到的新杜邦®，也就是陶氏杜邦原先的特殊产品部门，也会在6月1日独立成为一家公司。我们属于杜邦 Electronics and Imaging，是特殊产品公司的一部分，所以也会成为新杜邦®的部门。
Matties：新杜邦®会践行你们的行业使命宣言——“用创新技术推动世界繁荣发展 ”吗？
Kannurpatti：当然了，整个过程变得更加激动人心了，因为即将成为新杜邦®的特殊产品部门，其本身的重点就是创新和发展。我们很高兴能通过投资创新技术和新的工厂来满足当下的发展需求。也就是刚才你所提到的，要把目光放长远，关注点在于如何能够长期为客户提供支持。
Matties：现在这个时机很有意思，因为制造业和领导层的思维方式正在发生转变，同样还有技术方面的合作方式也在改变。建立技术中心支持公司的持续发展——这是DuPond选择的一条正确道路。
Kannurpatti：我们也是这样认为的。我们在朝着这个方向努力的过程中也收到了客户的积极反馈。我们也为此感到很激动。
Goldman：这次扩建后的工厂是否会完全生产新产品？
Kannurpatti：我们的计划是在新工厂里既生产新产品也生产现有产品。
Goldman：你们现在在发开半加成法和加成法工艺吗？
Kannurpatti：没错。我们的客户会使用这类工艺，所以我们要为之提供支持。之前杜邦®和陶氏公司产品组合中延续下来的工艺就可以支持这方面的业务。我们不仅可以供应介质材料和光致抗蚀剂材料（例如之前杜邦®的产品Kapton®、Pyralux®和Riston®），同时我们还沿用了前陶氏公司之前用于金属化的电镀加工化学品。在考虑半加成法工艺和改良半加成法工艺时，通过整合两家公司的专业特长，我们可以为客户提供综合解决方案。
谢谢你们能采访我。我们期待能和你们分享更多有关公司产品的信息，等以后公司推出了新产品，我们也十分愿意和你们分享更多信息。
Goldman：好的，看来不久的将来我们会听到更多好消息。谢谢你抽出时间接受我们的采访。
Johnson：谢谢你给我们做了如此全面的介绍。这些信息非常有帮助。
Kannurpatti：也谢谢你们。
