SIEB & MEYER的Holger Dornau说：曾经受硬件驱动的PCB钻孔控制器行业现在主要受软件的驱动。Barry Matties采访了Holger，共同探讨了CNC钻孔机和铣削机控制器，以及它们为什么对制造商越来越重要。
Barry Matties: 首先，你可以先向读者介绍一下贵公司的主要业务吗？
Holger Dornau: SIEB & MEYER是由两名工程师Reinhard Sieb 和 Johannes Meyer于1962年成立的。成立初期，公司做专用电子产品，与PCB并不相关。1973年，我们开始生产第一台钻孔机用NC控制器。自那以来，我们在这个市场已经有40多年的历史，并且获得了相当多的应用经验。目前，我们在德国吕内堡有220名员工，在中国深圳和台湾分别设有分公司。我们的主要业务是向全球提供CNC钻孔机和铣削机控制器。第二大业务是针对很多应用中的高速和高精密特殊要求，提供很多驱动电子产品。例如，用于铣床、磨床高速主轴的转换器。
Matties: 听起来你们的客户是钻孔机的原始设备制造商（OEM）？
Dornau: 对。
Matties: 参加CPCA这样的展会，你们有什么收获？
Dornau: 根据多年来的普遍经验，无论是这里的展会还是亚洲其他地区的展会，对我们来说，都是一个联络平台，我们可见到我们的客户——钻孔机和铣削机OEM。 有时候，特别是在这个展会上，我们还有机会找到规模较小的本地设备制造商。并且，我们已经取得了一些成功。 现在，在这个细分市场中有少数几个客户正在使用我们的控制器。 但主要的客户是更大的制造商，主要来自设备制造商领域或其他领域。
Matties: 电路板制造商不可能成为你们的直接客户？
Dornau: 通常不会。有时为了更好地理解应用情况、终端客户的需求及技术趋势，我们会与OEM客户去见他们的终端客户——电路板制造商。
Matties: 就控制器本身而言，什么会使一个控制器比另一个更好？
Dornau: 始终是机器和控制器的组合、精度和性能，会使控制器更具竞争性。这是我们必须对控制器做出比较的几个方面。 偶尔我们有机会采用同一台机器，带上我们的控制器，与竞争对手的控制器做现场对比。
Matties: 已经安装了控制器后，制造商是否有机会说我想改变我的控制器？是否会发生这种状况？
Dornau: 我从来没有听说过制造商要求改变控制器。 根据我们的经验，运营商习惯于与控制器主要制造商，即日立，Schmoll和SIEB＆MEYER打交道。 他们认为这几个大制造商的产品都不错。当然，在操作这些系统时存在一些差异，但我从未听说过更换控制器的状况。
Matties: 改变控制器会有什么好处吗？ 任何实际的优势？
Dornau: 我会说没什么好处； 在技术方面，市场领先制造商的性能和功能都很接近，所以没有必要这样做。当然我指的是在这个市场领域的领先制造商。
Matties: 当有人正在考虑购买钻孔机时，控制功能对购买钻孔机有多重要？
Dornau: 控制功能变得越来越重要了。控制功能涉及功能、操作以及如何操作。许多大型PCB制造商都想采用SIEB＆MEYER控制器，因为他们已经拥有300至400台机器，所以它们非常习惯于使用我们的控制器，并且他们有良好的使用经历。 生产无需中断，现在，特别是在中国，我们发现客户正在要求越来越高端的应用。 例如，在这个大厅里，我们可以看到中国的许多知名制造商；他们制造真正的高端电路板 —— 50层、100层等。我们正专注于为这个非常重要的市场开发新的软件功能。
Matties: 那么采用贵公司控制器的设备的终端客户是否正在提出特殊要求？
Dornau: 是的，他们提出的要求越来越多了。
Matties: 他们是如何知道应该在他们的设备中采用贵公司控制器的？
Dornau: 这有时是个问题，因为我们没有与他们直接接触。 他们是我们客户的客户。 但我们试图说服我们的客户，即机器制造商，让我们参与讨论。 我们向他们提出在他们开始与客户就机器进行技术讨论时，能否让我们参与其中。
Matties: 就控制器而言，这就是机器的运动和功能。 你们是否能够通过你们的系统收集数据，进行数据分析，然后发送给制造商进行工艺改进？
Dornau: 我们的控制器上有一个接口，提供来自机器和加工方面的大量数据。 现在我们已经开发了一个非常稳定、高性能的连接系统，我们称之为SIEB＆MEYER Linemanager。 它是一个可收集数据库数据并用GUI显示的系统，这意味着它可以提供机器状态、作业列表、工具、历史数据和实际数据。
Matties: 例如，有了这些数据，就可以在故障发生前预测维护问题吗？
Dornau: 这是我们正在研究的内容，但尚未完全完成。 我们还提供OPC UA和API等开放式接口。 如果客户决定不使用我们的界面来显示数据，他们可以自己做。
Matties: 所以他们可以把数据带进他们想采用的任何界面内？
Dornau: 对。他们可以将其连接到自己的EMS系统。
Matties: 机器之间可以互相通信吗？你们可以实现机器的连网吗？
Dornau: 目前还不行。 通常在钻孔车间，你不仅有SIEB＆MEYER控制器，尽管如果全部采用SIEB＆MEYER控制器会是个不错的选择，但通常是，一个车间里会有SIEB和MEYER、Schmoll、Hitachi等各种控制器。不同控制器之间的通信必将会实现，但还需要一定的时间。
Matties: 当你们与不同的制造商合作时，他们会使用不同的主轴、不同的配置。你们的软件需要专门针对具体机器进行调整，还是它就是即插即用的软件包？
Dornau: 我们的控制器是一个可以控制市场上大多数机器的软件包——我想说可以控制几乎100％不同种类的机械和主轴类型。我们拥有的是控制器中的程序部分，您可以对控制器进行调整，使其适应具体的机器。你要输入特殊的参数集，因为控制器必须知道它要控制哪种机器。 此外，我们还有一个软件部分，称为脚本，您可以在其中放入一些特定的应用程序软件，例如特殊的工具更改。
Matties: 钻孔机公司为什么不拥有自己的控制器接口软件？ 他们为什么需要第三方？在我看来，他们希望完全控制自己的产品并开发自己的产品。
Dornau: 这非常复杂。 您应该知道，我们在吕内堡约有25名软件工程师每天都在研究该软件，因此它非常复杂。 当我在24年前开始在SIEB＆MEYER工作时，性能主要是受硬件驱动。 现在它几乎完全由软件驱动。优势和今天成功的关键是软件。
Matties: 你还有什么想与业界分享的信息吗？
Dornau: 我们现在专注于这些Linemanager项目。正如我们所讨论的，机器必须相互通信。 我们必须为其他服务系统提供正确的数据和快速响应，因为这是未来全自动PCB工厂的关键。 如果你没有这些数据，这将是一个大问题。 这是我们正在努力研究的项目。
Matties: 很好。感谢你今天接接受采访。
Dornau: 非常感谢。
