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连载!构建持续改进的平台10:收购策略初探

四月 22, 2022 | Ronald C. Lasky, Ph.D., PE
连载!构建持续改进的平台10:收购策略初探

编者按:本文为Indium公司Ron Lasky撰写的有关虚构人物Maggie Benson故事连载,旨在介绍SMT组装的持续改进和再教育。本文为该系列的第十部分,连载9中提出了:老破工厂还有救么?本期您将了解到,Benson Electronics公司会收购Ivy Electronics公司吗?收购价会是多少?有什么收购行动计划?什么是5S和8Muda

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Maggie让Frank和Chuck多花一天时间研究Ivy Electronics公司。之后,团队(Maggie、John、Frank和Chuck)讨论了是否应该收购该公司。

图1:实施5S前后的工作台面

John问,“各位,有什么新发现?”

Chuck说,“Ivy Electronics有很大的改进和增长空间,这可能是个好消息。但他们的返工站一团糟,我和Phil Consol合作应用了5S1方法,我们在大约一个小时内就解决了一个问题(图1)。我认为Phil变成了5S转化者。我们还发现了Muda2问题(图2)。我马上让Frank谈谈库存问题。关于我观察到的Muda问题,“移动”是一个大问题。PCB需要运到第二栋建筑完成返工。然后,在对未来订单的预期中,我们发现“生产过剩”。他们一些未来订单从未真正实现,最终变成了废品。除此之外,他们的初通率仅为90%,因此还存在“缺陷”问题。”

图2:Ivy Electronics出现了许多8Muda(8大浪费)

“你怎么想?这些问题可以解决吗?”Maggie问。

“当然,”Chuck自信地说。

Maggie要求,“Frank,告诉我们库存情况。”

Frank开始说,“Ivy大约有10周的库存,其中有些是过期元件,因此可能是不可用的。一个经验法则是,每一周的库存都要花费一年的税后库存的1%。当你认为每年购买大约1000万美元的库存时,那将是100万美元的税。”

“我们能改进吗?”约翰问。

Frank回答说,“我估计我们能在不到4周的时间内完成改进。”

“别忘了正常运行时间只有12%,所以也有机会。”John插嘴说。

“很有趣,像Price这样的小气鬼错过了很多让他赔钱的方式。”Maggie评论道。随后是同意的低语。

John问,“那么,最低收购价是多少?我们应该以Price开出的150万美元价格收购这家公司吗?”

Frank说,“销售额是1500万美元,扣除Price给自己的50万美元薪水后,利润是25万美元。他要求150万美元,但这不包含资产,因为他们租了这栋楼,设备并不值多少钱。我们基本上是在购买‘商誉’。然而,在电子组装领域,市盈率通常是10比20(注:10 X 25万美元=250万美元),因此150万美元似乎一点也不高。”

当团队成员仔细考虑这些信息时,讨论暂时停止了。

Frank补充道:“我非常乐观,我们可以收购这家公司。因为Price允许我与他们的主要客户交谈。因为这些客户的生产批量很小,他们很难找到能为他们提供服务的组装厂。我与他们沟通过,他们愿意继续与我们合作。所有人似乎都很高兴我们能接管这家公司。”

Maggie说:“我们出价125万美元,因为我们需要投入大量的时间和资金,才能使其达到合理的标准水平。”

John说:“Chuck,如果这笔交易成功,你将成为这家将更名为Ivy Benson Electronics公司的总经理。你觉得用Phil Consol和Tanya Brooks做你的两位首席工程师怎么样?”

Chuck不是那种容易感到尴尬或情绪化的人,但他的脸变得有点红,如果你仔细观察,可以发现他的两个眼角还有一点泪水。

结语:一周后,Ned Price接受了140万美元的谈判报价。他坚持说,团队在最初6个月需要他的帮助来经营公司,但需要付他25万美元的薪酬,但团队拒绝了他的提议。

工人们会如何接受新的管理层?该团队将如何接管Ivy Electronics?他们会打扫卫生间吗?

请关注。

References

  1. 5S, Wikipedia.com.
  2. Muda, Wikipedia.com

Ron Lasky任达特茅斯学院泰耶工程学院的教学教授,也是Indium Corporation公司的高级技术专家。Maggie Benson的人物画像由Sophie Morvan提供。如需阅读往期专栏,或联系Lasky,可请单击此处。可免费下载Ronald C. Lasky博士撰写的《印制电路组装商指南——焊接缺陷》。也可点击此处浏览I-007电子书库中的其他电子书。

标签:
#企业运营与管理  # 收购  # 兼并  # 工厂改进 

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