近期，PCB007中国在线杂志对盘古CTO刘鹏进行专访，就正在深耕的PCB领域情况进行探讨。刘总强调了盘古先慢后快的战略，令人不禁想到陆游的《夜吟》“ 六十余年妄学诗，功夫深处独心知。夜来一笑寒灯下，始是金丹换骨时”。

 

Tulip：盘古正在深耕PCB领域，之前我们了解了红板与盘古的合作，目前公司在PCB领域的团队规模和发展的情况如何？

 

刘鹏：盘古有别于其他MES厂商之处在于我们的平台是共用的。别家公司可能需要有20~100人来研发，我们依托共享平台，所以PCB开发测试人员只需要8位。另外，我们配备专属顾问和业务人员，在15人左右。

目前，我们强调刚开始要慢，当业界更多认识盘古价值时，整个平台要启动复制能力，我们有足够的经验可复制更多的人才。

未来，盘古将重点放在助力PCB样板工厂应用整套MOM上。我们会发挥本地供应商的优势，而且会不惜代价把标杆客户做好。

 

Tulip：目前PCB企业未应用全域MOM一般是出于什么考虑呢？

 

刘总：众所周知，数字化转型不是一蹴而就。很多代表性企业，本身具备一定的信息化基础，打造数字化工厂也需要5~10年不断累积，所以全域MOM本身就是持续迭代的过程。PCB行业也会分模块完成，而其中，盘古的架构——解耦与耦合——优势将最大发挥。所谓解耦与耦合，就是你可以买我解耦出来的某一个积木，我可以耦合你现有数字化工厂的环境，你也可以耦合盘古其它的积木，之间是相互的。

 

Tulip：一个项目要落地，前期的沟通过程是很重要的，当中有没有遇到一些问题？

 

刘总：PCB是很有意思的行业。首先，最大的难处不在软件，而是硬件的选型。其次，PCB行业还在教育阶段，不像SMT行业已经有了相应的标准，而且国产设备取代进口的还蛮多的，但是软件能力还未跟上。所以，我们要帮助PCB企业进行设备选型，开发相应的软件并进行测试。这个过程与SMT行业初期一样，只能重新再来一遍。

其实对于盘古来讲，反而是SMT的软件要求还更高。而原则在于围绕“人机料法”去为公司管理品质、成本、效率、交期等。通过这套打法以及对制造的理解，作为制造出身的盘古人来说，本身也有专业的顾问在PCB行业做了接近20年的，所以我们对PCB足够了解。我认为目前最大的难处还是在于市场的教育，尤其是民营的设备厂商，这是我们需要花更多时间和精力的地方。

我们与设备厂商沟通时，其实是拿盘古的内部标准告诉他们应该怎么做，甚至还要帮他们招开发工程师。将来，或许各设备厂商可以与盘古一起建立更广泛的生态，这样PCB厂家只要选择已经认证过的设备时，那整厂推行方案将事半功倍。

 

Tulip：目前，盘古有哪些功能是市场上同类产品不能完成的？

 

刘总：PCB行业相比SMT，其工序更复杂、工艺各异、产能、定位等各家都不同，所以我认为在个性化定制部分，我们还要不断沉淀，需要再去花时间去完善PCB行业的模型及算法。

以盘古的能力，正如之前所说，我们是由慢到快的过程。当前慢一点，当到了某个节点就会突然发力。当我做到10家左右的客户时，你才会发现我的快在哪里。因为我不关心说市场其他同类产品比我多做了几个客户，我更在意说盘古能不能给客户带来更大的价值，我能不能够帮助客户规划未来10~20年的发展，这才是真正的快。

 

Tulip：从安全性及供应链管控上，国产系统肯定是主流方向，您怎么看这个问题？

 

刘总： 首先，PCB制造业目前绝大部分的产能都在中国；其次，在错综复杂的国际环境下，国产化是必然的；再次，从数据来讲，未来PCB的制造数据一定是放在中国，而且由中国人自己管理。从某种意义上，我们强调的是软件和硬件都要国产化。在 PCB行业，硬件的国产化已势不可挡，而软件部分，相对比较封闭，被国外企业占领。而盘古是可以对标国外品牌的，我们很乐意拿盘古的标杆工厂与国际化标杆工厂来PK，我相信我一点都不会落下风，这也就是目前要慢一点的原因。

 

 

Tulip：目前，整个PCB行业面临原材料短缺问题，这或许与工厂原来实行的精益化生产理念有矛盾，这时候对系统会有哪些影响？

 

刘总：从工厂物料以及经济角度来讲，零库存一定是目标。首先要帮助用户解决原来很难实现的JIT，现在通过信息化，未来的JIT会变得很容易实现，不需要有大量的基础就能做到。之后，进行在制库存WIP管理，成品、原材料、半成品的库存一定会大幅下降，信息化一定会改变企业的制造能力。

如今，因为有错综复杂的国际环境，有很多卡脖子的工艺和原材料，当没办法解决的时候，对信息化来讲，反而能起到相辅相成的作用。

当然，原材料备料越多，抗风险能力在某种角度来讲是更强，但从管理上来说更难。此时信息化就能解决问题，比方“先进先出”对于软件本身来讲，是可以轻松应对这种复杂逻辑的。

 

Tulip：盘古内部员工的培训以及招聘情况如何？

 

刘总：盘古在用自己的MOM管理自己的企业，内部专门设有企业云大学。在昆山、北京、东莞、合肥、武汉、重庆、成都都有盘古的驻点，员工怎么培训？我们有专门的讲师和相应的课程在企业云授课。同时，有HR去梳理每一个岗位需要具备的职能，在我们的云端会有专门的课程，从管理、实施、研发、测试、销售等各角度，针对每个职能部门和不同职能的员工进行授课，每一次学习都有积分，每一次学习完系统会自动产生一份考卷，而且每个人都不一样。我们真的是在用自己的MOM在管理自己的制造过程（软件也有制造过程）。每位员工就像滴滴打车一样要去抢开发任务，如果开发任务需要一小时的标准时间，如果你0.5小时做完了，你的工资会是标准工资的2倍。

 

Tulip：国外很多软件大家都反应售后服务跟不上，对于盘古来说这个问题就不存在？

 

刘总：对，因为盘古强调的是可控、自主。我希望做的是样板工程、标杆客户，对应的我能给到的服务也是本地化的。希望在你们的帮助下，让盘古让更多的人了解我们，看到有这么一家比较优秀的民营企业在做这个行业。

大家要对国产的软件有信心。我走遍了世界级的顶端制造工厂，中国SMT工厂拿到世界去比，我一点都不夸张，有很多地方比国外企业做得好。目前不管在深圳、在上海、在广州，都有工厂能代表世界级最高水平。

既然世界级的工厂在中国，就一定会有世界级的管理思维在中国。而盘古，作为中国管理应用软件也一定可以做到顶尖。对于中国，市场也在、工厂也在、管理思维也在、中国的软件工程师也在，没有理由做不出好的东西来。我建议所有的PCB厂商一定要客观看待，不要固守思想，一定要看到趋势，我觉得一定是对的。

 

Tulip：好的，非常感谢刘总接受我们的采访。

 

刘总：谢谢。

 

 

采访后记：“始是金丹换骨时”，是陆游基于几十年创作经验才达到的脱胎换骨的境界。对于盘古CTO刘鹏也是一样，相信未来豁然通达。在其先慢后快的策略下，有计划地打磨产品并树立样板工程，当每家客户运行IMS-MOM系统并真正完成数字化转型后，盘古快速的突破与提升将是必然，让我们拭目以待。

 

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