赵其平总经理
提起有22年历史的珠海镇东，业界同仁无不有着“踏踏实实、一步一个脚印”的印象，尤其是镇东的当家人赵其平总经理。在他的带领下，公司研发能力及成果转化不断提升，近两三年，随着PCB市场的发展以及5G需求的不断增长，公司在充分发挥塞孔、研磨领域积累的技术优势及服务经验基础上，推出各类研磨刷辊、智能化设备和高品质真空丝印塞孔/研磨代工服务，助力PCB市场腾飞发展。
近期，镇东为扩大产能进行整厂搬迁，PCB007主编EDY前往新厂对赵总进行了专访，就目前如何降本增效稳定设备出厂价格等措施以及应对未来IC载板、半导体等新领域技术储备进行了深入探讨。
.jpg)
EDY YU：首先祝贺珠海镇东乔迁新址，搬迁后珠海镇东将分东西两个厂区，请您为我们谈一下整个规划巧思、布局结构、人员配置情况等？
赵总：为顺应公司发展的需要，我们在2021年9月底之前完成了整厂搬迁大工程。目前市区厂区主要是研发、销售、部分组装和生产，其它的精密机械加工车间均已搬迁至白蕉工厂。
针对此次搬迁，公司酝酿了很久，从厂址选择、员工便利度、整体管理等各方面入手，既要满足公司生产运营的需求，又要综合考虑员工工作生活的便利性，因此选择明珠南路这个新地址，也算是众望所归，也充分体现了公司以人为本的理念。而西区工厂的设立，是对公司品质、交期践行的一个保证，有了自己的精密机械加工车间，不依赖外发，才能彻底从品质和交期上控制部件，为后续设备的装配、使用提供有力的保障。
EDY：我们知道珠海镇东有三大主要业务，请为我们海内外读者介绍一下目前的产品与服务？
赵总：公司主要业务分为三大类：一是研磨刷辊，包括陶瓷刷辊、高切削力不织布刷辊、尼龙针刷、钛辊研磨轮、钢板刷、匹配型塞孔油墨等；二是智能化设备，主要是自动研磨刷板机、对磨砂带机、真空丝印塞孔机、铜粉过滤机及水洗烘干线等；三是高品质真空丝印塞孔、研磨代工。
20多年来，无论是刷辊、设备，还是代工，镇东一直走在这个细分行业的前列，引领整个行业的进程，也为客户提供了更多的选择。纵观这么多年的发展，几乎每一年都有新产品、新技术面世，填补国内产品在陶瓷刷、刷板机、丝印机、砂带机方面的空白。从2009年开始，我们陆续在珠海、苏州、深圳、黄石等地设立了代工厂和办事处，为当地客户提供更加快捷的服务。2019年，中国台湾分公司成立，从此我们在台湾地区的服务也有了保障。同时，我们也为国外客户提供各类产品和服务，在美国、欧洲、东南亚和韩国等区域，开发代理商或合作伙伴，不断分享镇东在塞孔、研磨行业的经验，切实帮助客户解决各类品质问题，提高生产效率，降低生产成本。
作为国家高新技术企业，国内外客户已有两千多家，客户涵盖行业线路板知名企业，包括深南电路、景旺电子、奥士康、方正集团、TTM集团、伟创力集团、生益科技、森玛仕、新美亚、沪士、定颖、展华、瀚宇博德、健鼎等PCB大厂。截至2021年8月，珠海镇东设备累计销售智能化刷板机426台、双面对磨砂带机117台、真空丝印塞孔机142台。
.jpg)
.jpg)
EDY：产能拓展以后镇东在研发方面也加大了投入力度，请为我们谈一下目前的规划是如何的，包括原有业务以及目前非常热门的IC载板、半导体等新领域？
赵总：公司的研发团队一直在发展壮大，在保持传统产品如刷板机、砂带机、真空丝印机等设备先进性的基础上，重点研发更加智能、高效的各类产品，在整体智能化、自动化方面狠下功夫。通过长期以来和客户的深入接触，我们了解到客户生产过程中的痛点，如设备安全性、生产效率、品质、人力节约、节能降耗及操作便利性等。因此关注客户痛点并提供行之有效的解决方案，是对整个公司研发团队的挑战。
经过几年技术的不断更迭，现在公司在这些方面也逐步取得了一些成效。比如高效真空丝印机，产能可提高2倍，显著帮助客户提升生产效率。CCD对位系统的加持，对位精度从0.02mm提升到0.01mm,普通操作工都可以便捷操作。作为公司研发重点，全自动丝印塞孔/研磨生产线可从机械手上料开始，完全做到CCD辅助对位—自动印刷—高效烘烤—自动化研磨—清洗及收板整线自动化，实现客户塞孔、研磨工序黑灯工厂的规划。研磨方面，最新研发的MAB2V机型广泛应用于精细化研磨的封装产品、陶瓷基板、玻璃基板产品，研磨均匀一致，搭配客户治具方案，易实现自动化作业。该设备与市场上现有产品相比，研磨更加高效和精细，充分满足制程的需要。
近几年我们凭借自身在塞孔研磨行业的优势技术，积极配合IC载板和半导体行业客户的新产品、新工艺研发，在导电胶真空印刷、封装板研磨方面有了显著进步，也为后续向IC载板和半导体行业的发展奠定基础。当然这也需要我们立足根本，紧跟行业发展的步伐，掌握更先进的技术，在研发方面加大投入，做好人才梯队培养，一步步将设想实现。路漫漫其修远兮，但有了前进的方向，一切就有了力量。
EDY：这两年原材料价格涨声一片，我们行业也受到冲击。做为设备厂商，贵司产品中大量使用了不锈钢以及进口电机马达。目前的供应链现状对贵司的生产与利润有多大影响，如何做到降本增效稳定设备的出厂价格，更好地服务终端客户？
赵总：原材料涨价和后疫情时代的冲击同样也影响到镇东。公司之前已经未雨绸缪，提前备货了一些主要原材料、进口标准件等。一些会缺货的零配件早在二三年前就开发了升级型号和软件，因此多少缓解了目前的压力。在生产成本管控方面，我们着力生产计划的全面布局和落实，年度计划、季度计划、月度计划、周计划，从生产厂到部门再到车间，切实做好计划的制定和落实。1年多前，我们就引进各类大型自动化激光设备、大型CNC加工中心、机器人焊接等装置，合理利用机械化、自动化来减轻操作工劳动强度和提高员工的舒适感，将技术工人的优势发挥到最大，不断提高生产制造环节的效率和工件品质。装配过程中导入各类辅助工装，保证每一件产品都能符合设计和生产要求。
EDY：作为行业优秀民族品牌，我们发现珠海镇东的员工工龄十年以上的近半数，同时客户忠诚度也是非常高的。企业运营中与人打交道是最难的，要长期稳定内部员工与外部客户都非常不易，请为我们谈谈镇东有何秘诀？
赵总：公司现有员工420余人，研发人员占比超过12%；60%以上为5年以上老员工，10年、15年以上老员工比比皆是。从中可以看出我们员工的稳定性以及公司持续发展的步伐。员工稳定性高，公司的品质方针、经营理念才能深入人心，也才能持之以恒的为客户提供物超所值的精品和一流的服务。如公司核心价值观所说：“坚持走专业化道路，时刻把为客户解决问题、为客户创造价值放在第一位；让客户、员工和公司实现共赢。”在充分满足客户需求的前提下，让员工分享公司的经营成果，从而使我们的员工过上体面、有尊严的生活，享受到工作、生活过程中的安全、健康和快乐。这么多年来，公司始终践行这一理念，以客户需求为导向，以员工为根本，不断增强员工的凝聚力、向心力，这是公司立足的根本，也是未来继续保持活力的秘诀。
欢迎扫码关注我们的微信公众号
“PCB007中文线上杂志”
点击这里即可获取完整杂志内容。
